2019年2月25日《东莞日报》B03版刊登《“佩奇”大热销 厂家卖断货——莞企华旺去年生产了1200万只小猪佩奇系列玩偶，今年一季度已提前卖空》

莞企华旺去年生产了1200万只小猪佩奇系列玩偶，今年一季度已提前卖空

正月十五，东莞市华旺实业有限公司总经理郑华东，领着公司120多位工人，在工厂里简单地过了一个元宵佳节，正式宣告开工。在过去的几个月里，每天都有七八辆货柜车从工厂驶出，满载着粉红色的小猪佩奇玩偶发往全国各地。

 “今年一季度的货已经提前卖空了。地方不够，我们不得不重新装修厂房，充分利用每一个角落。”郑华东说。2018年，华旺生产了1200万只小猪佩奇系列玩偶，创下这家企业产量新纪录。去年，华旺成功签订了小猪佩奇的第二次授权协议。

一季度货品已经提前卖空

在华旺的车间内，一台台紧张工作着的刺绣机，与一旁装修工人的叮叮当当声，共同唤醒了这只风靡全球的网红小猪。郑华东介绍，这些刺绣机每台要20多万元，为了生产这只小猪他一口气配齐了300多万元的设备，如今启动装修也是为了让这只小猪创造一个更好的家。“给佩奇的东西，当然要配齐。”郑华东说。

为了满足春节的旺季市场需求，郑华东在节前2个月就开始加紧生产。尽管已提前备货，但市场对这只粉红色小猪的旺盛需求，仍出乎郑华东的意料。“我们今年一季度的货已经提前卖空了，连备用的库存也消化掉了。”

因为电影《小猪佩奇过大年》和宣传片《啥是佩奇》的带动，让原本就是“网红”的小猪佩奇再次火了一把，华旺今年1月的销量比去年同期增长了1倍。

郑华东表示，目前华旺的生产订单已经排到了5月，位于湖南永州和广西钦州的两家工厂正在开足马力生产。去年公司共生产了1200万只小猪佩奇毛绒玩具。今年预计产值翻一番。

产品走红后容易引发产品品质的各种问题。郑华东认为原材料和工艺是决定品质的关键。原材料方面，华旺一直和供应商以现金结算的方式合作。如若不是现金，隐形成本就高，而这种隐形成本往往会转嫁到原材料的品质上面。工艺上，电绣、丝印和裁片包括后期的充棉、手工等工序，这些都由郑华东主导监督管理。

 成功签订第二次授权协议

时间回到2014年，郑华东花了四个月的时间，终于和《小猪佩奇》的版权方签订协议，获得独家授权开始在中国市场生产小猪佩奇系列毛绒玩偶。之后，中国市场上所有的小猪佩奇毛绒玩偶都来自这家公司。

拿到授权后，郑华东组建研发队伍，把小猪佩奇从一个平面的卡通形象，变为一个立体的毛绒公仔。不久后，试水市场。

市场反应强烈，华旺陆续积累了上千个客户，全都指定要这只小猪佩奇。为了解决产能难题，郑华东还在全国建立了制造供应商系统，把一部分制造的功能外包。

与此同时，郑华东还发现，小猪佩奇最火爆的市场来自一二线城市。这些地方土地成本高，郑华东还贴心地为这些采购商解决仓储、配货和物流等棘手的难题。“客户说要1个星期到，我们就1个星期到达。”郑华东说。“这也只有东莞这样一个产业链配套如此完善的地方才能实现，特别是东莞的物流配套，让东莞制造的产品加速流向全国。”

一来二去，到华旺采购小猪佩奇的客户已经达到几千个了。而华旺也一起成长为集设计开发、制造、销售和配货为一体的运营商。

据郑华东透露，华旺刚刚和《小猪佩奇》动画片版权方签订了第二次（2019年—2021年）的独家授权协议。“授权费比第一次上涨了，但是根据前面3年授权的情况看，还是比较划算的。”郑华东说。

企业家谈经

借力IP增强自身实力

小猪佩奇还能火爆多久？郑华东经常在思考，小猪佩奇离开后，他还能留下什么？

在拿到小猪佩奇的授权之前，华旺只是东莞一个默默无闻的玩具制造商。扎根东莞十几年，所接的订单也呈碎片化，“不管订单大小都接，议价权也一般。”郑华东说。

“在运营小猪佩奇这个项目之后，我们学到了很多，也给公司带来了许多无形的财富。”郑华东表示，小猪佩奇项目让华旺积累了一批稳定的客户群体，并让公司逐渐形成了研发、销售、物流和技术团队，这为华旺的转型打下了坚实的基础。

郑华东告诉记者，华旺今年准备推出10多款新的产品。这10多款新产品全部由公司的设计师来设计，并且会通过目前华旺掌握的数千个客户的渠道推向全国的市场。“很多客户的门店数量都有上千家，所以对翻一番的目标还是很有信心的。”郑华东说。

他认为，如今是一个以产品为核心、渠道和IP两点为支撑的时代，可借力IP授权发展。郑华东说，选择每一个IP，生产每一款产品，都要对这个IP的本质以及前景有清楚的认识。“再过一百年会变成什么样，没人知道，但在未来二十年，渠道依然强势、依然是王者。好的IP、好的产品，如果没有好的渠道，也难成气候。因为渠道决定了效率，决定了价格。”郑华东说。

正是源于对IP的独到眼光，华旺近几年又拿下了几个火爆IP：海底小纵队、比得兔，以及爱心小熊等。此外，利用小猪佩奇积累的渠道资源，郑华东正在培育另一些动漫品牌。