广州推动企业从“产品出海”到“品牌出海”转变。 南方日报记者 张令 钟志辉 石磊 摄

广州企业借广交会开拓新兴市场。 受访者供图

■编者按

在不确定性上升的全球贸易环境中，广州交出了一份“逆势突围”的答卷，今年前4个月全市外贸进出口4002亿元人民币，连续11个月实现正增长。每一个跳动的数据背后，都是广州外贸人多元布局寻求破局之道的生动注脚。南方日报推出特别策划“广州外贸 向新而生”，解码广州外贸企业技术突围的破壁密码，记录品牌出海的攻守之道，展现中国制造在风浪中锻造的韧性基因。

策划：龚晶 统筹：陈思勤 黄舒旻

这个春天对于广州外贸人来说，有些不寻常：突如其来的关税风暴，以前所未有的速度冲击着外贸链条上的每一个环节；5月12日《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布，外贸企业又迎来关键的90天窗口期。重启生产、恢复订单、加速发货……面对外部环境的变化，广州外贸人有着自己的节奏。

在压力下从容应战，在攻坚中拓展空间，在联动中锻造实力，广州外贸正以“向新向稳”的姿态，为这座开放之城的高质量发展注入强劲动能，也为应对外部不确定性提供了宝贵的“广州样本”。

今年1—4月，广州市外贸进出口总值达4002亿元，同比增长17.6%，增速比全国平均水平高出15.2个百分点，比广东省增速高出12.7个百分点，实现连续11个月单月正增长，前4个月月均进出口达千亿规模；全市民营企业进出口额2419亿元，同比增长32.7%，对全市外贸增长贡献度达17.5个百分点。

南方日报记者 黄舒旻

应战 锻造抗压硬实力

“此次广交会效果不错，老客户就不用说了，不少新客户也有采购意向，我们已经收获了超过20个柜的订单。”参加完第137届广交会，贝乐（广州）智能信息科技股份有限公司（下称“贝乐智能”）总经理曾绍辉一扫此前的忧虑。

在广交会上展出AI按摩椅领域的创新成果后，贝乐智能热度不减，生产车间里一片繁忙。这次参展，公司凭借自主研发生产的智能按摩椅，收获了来自全世界的订单，成为市场上的“抢手货”。

对于彼时处于“关税风暴”下的外贸企业来说，“做好自己的事”便是最大的确定性。对此，广东盈浩工艺制品有限公司（下称“盈浩”）总经理罗慧枰很有发言权。

作为一家有着二十余年出口经验的外贸龙头，可以说历经风浪。“不仅是这次‘关税战’，企业从成立至今经历的每一场‘大考’，都让我们更坚定要不断变革创新。”罗慧枰说，“每次遇到困难，我们都要将其转化为成长的机会。所谓‘危中有机’，就说明在危难中孕育着新的机会。”

今天的盈浩，拥有发明专利、实用新型专利、外观专利400多项，著作权172项（截至2023年5月底），产品远销全球130多个国家和地区，成为国内最主要的工艺美术品出口商。

在与世界消费者的频频交互中，广州外贸企业不断练内功、强本领。越来越多的外贸企业也意识到，努力锻造市场竞争硬实力，推动企业从“产品出海”向“品牌出圈”转变，是应对全球贸易市场各种不确定性的必然选择。

数据可见一斑。今年1—4月，广州自主品牌产品出口占比达到17.1%，比一季度提升了1个百分点。电动汽车、锂离子蓄电池、太阳能电池等“新三样”出口规模不断壮大，前4个月出口总值达到63亿元，同比增长了24.5%。

“单一窗口”数据显示，前4个月全市跨境电商出口达650亿元，同比增长超50%，市场采购贸易出口增速也超过50%，有力带动了全市本土服装纺织、箱包皮具、家用电器等传统品牌产品走向国际。

攻坚 全球版图开新路

广州外贸的韧性密码，在于市场布局的“广”与“新”。在传统国际市场，广州与其依然保持着较强黏性，今年1—4月，广州对欧盟、英国、韩国进出口均实现两位数增长。

在深耕欧美传统市场的同时，广州外贸“朋友圈”持续扩容。前4个月，广州对共建“一带一路”国家进出口1875.9亿元，同比增长28.5%，占广州市进出口总值的比重提升至46.9%；对东盟进出口701.6亿元，同比增长43.6%，与新兴市场经贸合作潜力不断释放。

“我们正在招聘更多有经验的业务员开拓非美国市场，为销售增加各种渠道。”最近，宝天高科（广东）有限公司（下称“宝天高科”）行政部经理陈剑忙着为公司壮大队伍。

宝天高科出口业务中，有七成来自美国市场。陈剑介绍，经过此次关税风波，公司将“一带一路”共建国家纳入重点销售方向，“我们将集中销售人员开拓市场，在东南亚、印度、中东各个国家的展会、线上展会等推广公司产品，同时积极融入各国展会中获取关键信息，充分利用手上有限资源去开拓。”

“公司已在东南亚和南美等地区建立稳定渠道，部分国家市场占有率达70%以上。在印度尼西亚、越南、阿根廷等国家，我们的高性价比兼容感光鼓产品广受欢迎。”广州麦普数码科技有限公司销售经理黎梓聪介绍。

瞄准新兴市场主动出击，更需要给力的跨境物流。位于黄埔的贝法易集团旗下跨境物流品牌出口易，近期便为多家企业进军南美市场提供了高效服务。在末端配送环节，出口易与哥伦比亚、智利、秘鲁当地的专业物流服务商建立战略联盟，配备专业清关团队，并通过优化陆运路线和智能调度系统，使哥伦比亚的货物整体配送周期压缩在了10—15个工作日，智利和秘鲁的整体配送周期也被压缩至10—12个工作日。

告别单一市场依赖，拥抱全球布局，广州外贸以“鸡蛋分篮装”的策略，“打开世界地图做生意”，在闯关突围中打开增长新空间，展现出强大韧性与创新能力。

联动 内外并举拓渠道

随着夜幕降临，“广州之夜”音乐响起，音乐啤酒节缓缓拉开序幕，中国非遗粤剧表演，流行歌手相继登场。这场在第137届广交会期间举办的“音乐派对”，有着特殊的意义——通过打响“广货优品 广贸全球”城市IP，促成境外采购商与专业市场、特色产业、外贸企业达成更多合作。

智利的SEVILLIA EMIRZAKIVA兴奋地表示，本次活动能在短暂的时间内找到有性价比、种类多的产品，“我已经初步找到了心仪的衣服类合作方。”“这样的活动能够在短时间内接触到多个不同国家的采购商，不只是帮我们带来新的交易，也能让我们交到新的朋友。”广州市永嘉制衣有限公司总经理刘志勇说。

政府铺路搭桥，外贸企业“加速跑”。今年以来，广州快速推出稳外贸18条、跨境电商、中间品贸易等4项针对性外贸“突围”政策，加快拨付企业境外参展补贴资金、提早启动出口信用保险、境外品牌培育、分拨集拼资金等项目申报工作，累计申报金额超1亿元。

除政策支持外，各电商平台、零售商也纷纷出台举措，助力外贸企业出口转内销。不少广州市民发现，身边的超市陆续开设了“外贸优品”专区，成了日常消费的新选择。

“我们遍布广州的60多家门店都将设立外贸优品专区，以精心陈列与宣传吸引消费者，目前已经接洽了20多个外贸厂家，产品品类以食品和小家居用品为主。”作为广州本土连锁超市代表，广东胜佳超市有限公司总经理麦家应表示。

近期，广州先后组织“外贸优品和国内采购商对接会”、制定出台支持内外贸一体化政策措施、实施“益企行”企业服务系列行动等，为外贸企业拓展线上线下渠道，推动政策、服务、生态等方面“一站式”落地发力，各大商超、电商平台企业积极响应，促进“外贸优品”成为“国民优选”。

从单一市场到全球织网，从出口导向到内外并举，在与世界的双向奔赴中，广州得以成就更多发展增量。

广州市商务局相关负责人表示，接下来，广州政府有关部门将继续强化服务保障，加强政策创新和宣讲，切实解决外贸企业困难诉求，用好用足广交会、粤贸全球等平台，举办更多供需对接活动，培育外贸新动能新增长点，助力广州外贸高质量发展。